מי זאת Adobe?
לפני שבודקים מספר אחד, מבינים מה החברה מוכרת, למי, ואיך הכסף נכנס.
Photoshop לגרפיקאים ולצלמים, Illustrator לאיורים וללוגואים, Premiere ו־After Effects לעורכי וידאו.
Acrobat. את פורמט ה־PDF אדובי המציאה, ומי שמוציא חוזה או הצעת מחיר עובד בו בלי לחשוב על זה.
חברות גדולות קונות כאן כלים לניהול האתר, לדיוור וללמידה על הלקוחות. פה הלקוח הוא מנהל שיווק ולא גרפיקאי.
אדובי מוכרת תוכנות בעיקר במנוי. גרפיקאי עצמאי משלם בכרטיס אשראי בכל חודש. סטודיו משלם לפי מספר העובדים שיושבים מול המסך, וחברה גדולה חותמת על חוזה לכמה שנים. לכן חלק גדול מההכנסות חוזר בכל שנה.
25.198 מיליארד דולר בשנה. רובן מכלי היצירה ומ־Acrobat, והשאר מהכלים שנמכרים למחלקות השיווק.
היתרון של אדובי יושב בקובץ. גרפיקאי שולח קובץ ללקוח, הלקוח מעביר אותו לבית הדפוס, ובית הדפוס פותח אותו באדובי. עורך וידאו מקבל חומרים מצלם ומעביר את הפרויקט למישהו אחר בסטודיו. כדי לעבור למתחרה לא מספיק שהגרפיקאי יחליף תוכנה. כל מי שנוגע בקובץ אחריו צריך להחליף איתו.
אפשר לשבת שעה ליד גרפיקאי ולראות את כל העסק. הוא פותח את התוכנה בבוקר, עובד בה כל היום, ומשלם עליה בכל חודש. לא צריך להבין טכנולוגיה כדי לדעת למה הוא ימשיך לשלם.
הבעיה המרכזית היא AI. איש שיווק שהיה צריך גרפיקאי בשביל תמונה לפוסט מקבל אותה היום ממשפט אחד, בלי ללמוד Photoshop במשך שנים. הסטודיו שמכין קמפיין שלם עדיין עובד אחרת, אבל דווקא מהצד הפשוט מגיעים ללקוחות החדשים. אז השאלה היא לא אם אדובי רווחית היום. היא רווחית מאוד. השאלה היא אם היא תישאר הכלי המרכזי שדרכו אנשים יוצרים תוכן.
עסק תוכנה במנוי, שהלקוחות שלו הם גרפיקאים ועורכי וידאו. בונים פעם אחת וגובים כל חודש. השאלה היא לא אם הוא רווחי היום. השאלה היא אם הוא יישאר הכלי המרכזי.